Составляем рекламную кампанию

Реклама нужна всегда:собираетесь ли вы расширять свое производство,завоевывать новые рынки или просто наращивать объемы продаж. Вопрос в том, – какой должна быть эта реклама и как правильно заявить о себе, чтобы получить максимальный результат.

По некоторым данным, емкость российского рынка рекламы сегодня оценивается примерно в 2 миллиарда долларов. Но, как утверждают независимые эксперты, большая часть этих средств- деньги на ветер: народ устал от навязчивой рекламы, которую ему подсовывают повсюду. Как же быть? Как создать полноценный рекламный образ и донести нужную информацию до целевой аудитории?

Идея подскажет форму.

Перед тем как приступить непосредственно к планированиюрекламной кампании необходимо определиться с целью.

Прежде всего, постарайтесь, как можно более четко ответить себе на вопрос, что именно вы хотите получить в результате: просто заявить или напомнить о себе, продать залежавшийся товар, привлечь внимание к новинкам и так далее. После этого можно приступать формированию стратегии.

Определяющим моментом любой рекламы является идея. Она позволяет обеспечить эффективное достижение цели. В идеале идея должна возникнуть на основе проведенных маркетинговых исследований, которые позволят определиться с объектом рекламы, с целевой аудиторией, на которую необходимо воздействовать. А так же с тем, как именно должны распространяться рекламные сообщения. Впоследствии любая идея превращается в сценарий, то есть в программу самой кампании. Благодаря этой полезной информации несложно сформулировать содержание, форму, внешний вид и способ распространениявашей рекламы.

Конкретная реклама.

Рекламная стратегия может быть разной. В общепринятом понимании существует два основных ее вида, они разделяются по способу воздействия на человека. К первому относится рационалистическая реклама. В ней доминирует текст, и она взывает к разуму. Как правило, она сообщает о каких-то конкретных свойствах товара, расширяет знания о продукте и тем самым повышает интерес и потребность в его приобретении. Такой вид рекламных сообщений идеален для продуктов, выделяющихся на рынке своими физическими свойствами интересными для потребителя. Тем не менее, рационалистическая реклама, в силу своей небольшой эмоциональности, не вызывает потребности в повторном просмотре.Об ее эффективности можно делать вывод, основываясь на запоминаемости слоганов кампании и непосредственно самой марки товара.

Другой вид стратегии характеризуется тем, что его информация обращена к чувствам. Это эмоциональная реклама. Ставка в ней делается на образы, музыкальное сопровождение и передаваемые эмоции. Такая реклама подходит для товаров, которые в глазах потребителей не имеют особенных отличий перед продуктами ваших конкурентов. Задача рекламы – не столько обозначить конкретные свойства, сколько- создать настроение и особое восприятие продукта. Такая форма актуальна в ситуациях, когда потребитель сам не стремится разобраться в тонкостях и отличительных деталях предложений рынка, или из-за повседневных забот не имеет такой возможности.

Ставка на эмоции.

Благодаря эмоциональной рекламе можно создать психологическиеособенности, установить контакт с потребителем на подсознательном уровне, вызвать скрытые в глубине души чувства. И между тем, придать товару принципиально другую ценность – эстетическую. Последний аргумент – фактически такое же эффективное средство, как и рационалистическая реклама.

Правда, нюансов в создании эмоциональной рекламы гораздо больше.Первое на что стоит обратить внимание – пропагандируемый ею образ, должен восприниматься как желанный, а сама реклама обладать притяжением и магнетизмом. Она как бы соблазняет потенциального покупателя. Основная сложность на пути к успеху, в данном случае, заключается в том, что угадать переменчивые чувства людей совсем не просто.А яркий рекламный образ порой запоминается людьми совершенно обособленно от предлагаемого товара или услуги.

Впрочем, разделение рекламы по видам стратегий весьма и весьма условно. Оба вида воздействия и эмоциональный, и рационалистический, как правило, тесно переплетаются и взаимодействуют друг с другом. К примеру, удачно подобранное изображение может давать предельно четкую картину и конкретную информацию, а текст вызывать сильный эмоциональный эффект.

Главное – место.

Следующим этапом планирования может стать определение места рекламы, то есть рекламного носителя, с помощью которого вы будете распространять о себе информацию. Вопрос довольно сложный. К сожалению, практика показывает, что наши соотечественники, как правило, пользуются правилом – чем больше – тем лучше. И стараются разместить рекламу на как можно больших носителях (радио, телевидении, в печати, на улицах и в автобусе), создавая тем самым вовсе не интерес, а отвращение у обывателя.

В то же время, для того чтобы выбрать рекламный носитель и не выкинуть деньги впустую, необходимо получить информацию по следующим вопросам: на кого рассчитан ваш продукт или услуга, где живет ваш потенциальный потребитель (в том же городе или нет), как он передвигается (пешком, на автомобиле, в общественном транспорте), что он слушает, какие передачи предпочитает, какую периодику просматривает.

Не отталкивайте клиента.

Итак, какой же рекламный носитель лучше выбрать? Начнем с телевидения. Нередко оно ошибочно воспринимается как панацея. Несомненно, телевидение имеет большой охват аудитории, сочетает в себе все виды воздействия, но оно обладает рядом существенных недостатков: краткосрочностью, дороговизной и навязчивостью, что отталкивает зрителя.

К рекламе на радио люди относятся более сдержанно, тем не менее, радио способно охватить такую же массу аудитории, что и телевидение. Из недостатков: отсутствие видео ряда, что влечет за собой затрудненность восприятия и отсутствие возможности донести до слушателя большой объем информации.

Касаемо Интенет носителей. Такая реклама характеризуется динамичностью подачи, четким контролем, недорогой стоимостью и возможностью использовать новые технологии. С помощью Интернета легко выбрать интересующую вас аудиторию, вплоть до возраста, пола и интересов. Впрочем, этот плюс можно отнести и минусу - охват населения будет строго ограничен. К тому же у вас не будет возможности прямо влиять на совершение покупки.

Яркие образы.

Периодические издания позволяют выйти на широкий круг потребителей, имеют высокую степень оперативности. С помощью газет и журналов легко донести объемную информацию. Кроме того, читатель всегда будет иметь возможность вернуться к рекламным сообщениям, показать их друзьям и знакомым. Но такая реклама, увы, носит краткосрочный характер.

К плюсам полиграфической рекламы, листовкам, афишам, буклетам относится долгосрочность, возможность неоднократного использования. На таком носителе можно подробно объяснить политику вашей компании, разместить цены и информацию о конкретном товаре или услуге. Полиграфия удобна для рекламы практически всего.

Наружная реклама, так же как и телевидение, носит насильственный характер и стоит довольно дорого. Благодаря ей, можно создавать яркие зрительные образы, размещать рекламу вблизи точки продаж или ориентировать клиента. Правда, несмотря на весь этот позитив, «наружка» обладает низкой оперативностью и ограниченными возможностями информирования.

Оцените эффективность.

Самым значимым моментом любой рекламной кампании является определение ее эффективности. Сделать конкретные выводы вам помогут специальные мероприятия (в том числе отслеживание роста объема продаж, количества новых клиентов и т.п.) или же самостоятельная оценка. Помните, что реклама должна привлекать определенную целевую аудиторию, удерживать ее интерес, вызывать желание приобрести товар или услугу, формулировать выгодность вашего предложения, вызывать доверие, быть понятной и убедительной.